2016 年 3 月 6 日 是 河 北 圣 和 農 業 機 械 有 限 公 司 ( 以 下 簡 稱圣 和 ) 值 得 紀 念 的 日子。
當日公司 在 河 北 省 行 家 莊 市 隆 召 開 了 2016 年 新 產 品 發 布 會 暨 公 司 成 立 10 周 年 經 銷
商 大 會 。來 自 全 國 行 業 脅 會 、 河 北 省 農 機 行 業 主 管 部 門 、 寧晉縣 政 府 的 領 導 以 及
全 國 各 地 經 銷商 代表800余 人 歡 聚 一堂 · 共 襄 盛 會 。
筆 者 會 議 期 間 見 到 企 業老 總 王 新 芳 時,已 是 晚 上 9 點 多,忙 碌 一 天 的 他 滿 面 春 風,
看 不 出 一 絲 疲 憊。采 訪 老 題 自 然 圍 繞 著 圣 和 的 創 業 歷 程展開,過 去 10 年,于王新芳而言
意 義 非凡 , 他 的 娓娓 道 來 ,讓筆 者 聽 到 了 一 個 關 平 挫 折 和 成 長 的 故 事 。
一 路 坎 坷 愈挫愈勇。
談到對寧晉的 了 解 , 筆 者 是 從 唐 代 人詩 人 李 白 曾 有 詩曰 . 十里 聞 香 三 里 醉 , 一 杯 進口
五 云 飛 " 的 泥 坑 酒 開始 的 , 后 來 才 知 道 .寧晉縣 還 是 我 國 名 的 單 晶 硅 生 產基 地 、電
線 電 纜 之鄉、 全 國十 大農 機市 場 之 一…… 得 天獨 厚 的 區 位 優 勢 和 產 業 基 礎 , 為 圣 和
的 發 展提供了 難 得 的契 機 和有 力 支撐支 撐.2 006 年 , 靠 零 配 件 批 發 起 家 的 圣 和 , 鼎
盛 時 在 通 領 域 的 收 益 也 頗 為 可 觀 。那 時候 ,也 是 我 國 農 機 市 場 方 興 未 艾 . 蓬 勃
發 展 的 階 段 ,當 家 人 王 新 芳 敏銳察 覺 到 我 國 農 機 具 市 場 藴 藏 的 巨 大 潛 力 , 他 沒
有 被 眼 前 利 益束縛 , 開 始 著手調 整 企 業 經 營 方 向 . 使 圣和 從 配 件 流通 涉 足 農 機 生
產,兼具 經 銷 商 和 生 產 商 的 雙 重 身 份 , 后 來 的 事 實 也 明 , 圣 和 準 確 地 切 中了 農 機
市 場 的 發 展 脈 搏 , 企 業 轉 型 獲 得 成 功 , 萬 事 開 頭 難 , 剛 起 步 圣 和 就 到
了 難 題 ,原 來談 好 的 合 作 伙 伴 突 然 撤 出 了 ! 企 業 頓時 陷 人 了 迷 茫 , 面 對 這 樣 的
" 大 考 " . 王新芳 沒 有 退 縮 , 經 過 反 復 思 量 后 他 認 為 , 開 弓 役 有 回 頭箭 . 既 然 決
定 了 , 這 條 路 就 必 須 堅 持走 下 去,圣和 可 以 獨 挑大梁 ! 憑 借多 年 經 銷 積 累 的豐 厚
人脈和渠 道 資 源 . 圣 和 很 快 搭 建 起 了 農機具 生 產 平 臺 , 旋 耕 仉 成 為 了主打 產 品 。
屋 漏 偏 逢連 陰 雨, 正 當 圣 和 準 備 在 農 機 市場 大 顯 身 手 的 時 候 , 企 業 又 遇 到 了
困 難 ,甚至一度 危 及 生 存 ,原 來 負 責 經 銷 采 購 的 人 員 過 多 . 考 慮 了 價 格 和 成本 因
素 , 造成 采 購 來 的 原 材 料質 量 低 下 , 加 之 當 時 拖 拉 機 功 率段 的 提 升 , 致 使 很多
生 產 成 品賣 不 出 去 . 企 業 虧 損 達100 多 萬 元 . “該 怎 么 辦 ? " 成 為 困 擾 當 時 每個
圣 和 人 的 難 題 , . “ 賣不 出 去 , 我 們 賠, 賠自己 , 不 能賠 用 戶 , 更 不 能賠 朋 友 !
王新 芳 的 答 案 斬釘 戳 鐵 ,兼具雙 重 身 份 的王新芳 非 常 清 楚 什 么樣 的 農 機 最 適 用 于農民。
經 過 一 段 時 間 的 努 力 , 圣 和 順 利 過 了 危 機 , 生 產 銷 售 也 漸 人 佳 境 .
專 注 農 具 深 耕 細 作
“王新 芳 你 看 得 怎 么 這 么 準 ,你 當 時 怎 么 就 知 道 應 該 把 玉 米 收 獲 機 項 目 放 棄 ! "
這 是 一 位 行 業 資 深 專 家 得 知 圣 和 早 在 2012 年 就 放 棄 玉 米 收 獲 機 產 品 后 發 出 的 感 嘆 。
彼 時 , 大 力 提 高 玉 米 機 械 化 收 獲 水 平 的 呼 聲 日 益 高 漲 , 玉 米 收 獲 機
市 場 這 塊 “ 大 蛋 糕 " 吸 引 了 大 批 國 內 外 農 機 生 產 企 業 蜂 擁 而 至 ,
市 場 一 度 供 不 應 求 。 面 對 火 爆 的 市 場 行 情 , 圣 和 也 開 始 涉 足
玉 米 收 獲 機 的 研 發 制 造 , 通 過 大 量 田 間 試 驗 , 王 新 芳 發 現 ,
玉 米 收 獲 機 的 研 發 制 造 涉 及 到 玉 米 品 種 、 種 植 結 構 、 株 距 、
行 距 等 眾 多 復 雜 的 農 業 技 術 環 節 , 在 不 能 取 得 技 術 突 破 性 進 展
的 情 況 下 , 產 品 的 可 靠 性 和 適 用 性 存 在 問 題 。
“ 不 是 我 看 得 準 ,現 在 很 多 企 業 盲 目 將 產 品 推 向 市 場,把 農 民的 田 地 當 做 了 產 品 的
實 驗 基 地,不 是 負 責 任 的 做 法。在 我 看 來,國 內 玉 米 收 獲 機在 研 發 創 新 方 面 還 有 較 長
的 一 段 路 要 走。考 慮 到 產 品 的 穩 定 性,如 果 我 當 時 不 下 馬 這 個 項 目, 就 無 法 為 用 戶
兌 現 提 供 優 質 產 品 和 服 務 的 承 諾 , 主 動 放 棄 是 合 適 的 。" 這 話 他 說 得 很 淡 然 ,熟 悉
他 的 人都 知 道 ,僅 這 一 項 他 又虧 了300 多 萬 元 。由 于 定 位 準 確 、轉 型 及 時,圣 和 有 效 地
規 避 了 玉米 收 獲 行 業 產 能 嚴 重 過 剩 、同 質 化 惡 性 競 爭 帶 來 的巨大市場風險 ,成 為 國 內
第 一 家 主 動 放 棄 玉 米 收 獲 機 制 造 的 企 業 。
從 逆 境 中 拼 搏 起 航,在 順 境 中 保 持 清 醒 ,王 新 芳有 自 己 獨 特 的 經營 之 道,用 他 的 話 說 ,
就 是 用“ 寧 可 賠 自 己,不 能 賠 用 戶 " 的 理 念 做 市 場 。雖 然 走 過 彎 路,但 企 業 深 耕 農 機 具
市 場 這 個 重 心 始 終 不 變。
類 似 的 情 況 在 圣 和 還 有 很 多 。為 集 中 有 限 資 源 , 提 高 旋 耕 機 、秸 稈 還 田 機 等 核 心 產
品 的 市 場 競 爭 力 , 王 新 芳 在 創 業 之 初 就 曾 果 斷 放 棄 了 年 產 銷 達 4 萬 臺( 套 ) 、 已 頗
具 規 模 的 齒 輪 產 品 ,甚 至 賣 掉 了 專 用 生 產 設 備 。“ 我 們 要 做 精 、 做 專 業 , 做 得 越 多 ,
產 品 質 量 就 越 難 控 制 。" 談 起 這 個 他 并 不 感 到 遺 憾 。
在 他 的 帶 領 下 , 圣 和 團 隊 在 技 術 引 進 、 產 品 創 新 、 成 品 實 驗 、 售 后 服 務 一 一 每 一 個
環 節 都 追求 精 益 求 精 , 做 足 了 功 課 。2007 年 , 圣 和 在 陜 西 咸 陽 地 區 已售 出 的 一 批 旋 耕
機 發 現 存 在 設 計 問 題 ,王 新 芳 當 即 要 求 公 司 銷 售 人 員 及 時 與 客 戶 取 得 聯 系 , 對 所 有
售 出 產 品全 部 予 以 召 回 并 更 換 了 新 品 , 企 業 勇 于 承 擔 的 表 現 , 不 僅 扭 轉 了 被 動局 面 ,
還 一 舉 贏 得 了 客 戶 的 信 任 。 “ 直 到 現 在 , 我 們 在 咸 陽 地 區 還 保 持 著 一 大 批 穩 定 的 客
戶 。 " 對 此 他 深 感 欣 尉。
10 年 發 展 結 碩 果 , 如 今 的 圣 和 , 廠 區 占 地 從 1 h m2 擴 展 到 了 10.7 hm2 , 企 業 員 工 從 10 多
人 增 加 到 400 多 人 , 從 不 起 眼 的 小 生 產 作 坊 發 展 到 一 家 集 生 產 、 研 發 、 流 通 為 一 體 的
現 代 化 科 技 型 企 業 。 最 難 能 可 貴 的 是 , 圣 和 生 產 銷 售 10 年 來 , 無 一 起 用 戶 質 量 投 訴
事 件 , 沒 有 和 一 個 經 銷 商 、 供 應 商 產 生 過 不 愉 快 的 事 情 。 業 內 一 名 專 家 表 示 說 , 作
為 圣和這樣一家創業不久的企業來說 , 過 硬 的 產 品 和 完 善 周 到 的 服 務 已 經 “ 凝 結 " 成 為 企 業
的 品 牌優 勢 , 成 績 得 來 實 屬 不 易 。
普 勞 恩 德 合 時 合 作
一 個 好 的 經 營 者 對 未 來 必 須 要 有 敏 銳 的 、 前 瞻 性 的 思 考 。 隨 著 農 機 產 業 格 局 、 政 策 調
整 變 化 的 加 快 , 市 場 需 求 不 斷 變 化 , 作 為 企 業 要 想 辦 法 適 應 處 理 好 企 業 能 力 和 市 場 需
求 之 間 的 關 系 。王 新 芳 帶 領 下 的 圣 和 就 很 好 地 掌 握 了 兩 者 的 平 衡,公 司 發 展 駛 入 快車道 。
近 年 來 , 圣 和 本 著 “ 向 管 理 要 效 益 ” 的 經 營 宗 旨 , 內 挖 潛 力 、 外 引 助 力 , 建 立 高 管 集 體
會 商 機 制 ,引 進 技 術 與 管 理 人 才 , 加 強 員 工 技 能 培 訓 等 舉 措 頻 出 , 不 斷 提 升 企 管 理 水 平,
力 求打 造 一 支 能 征 善 戰 的 高 績 效 團 隊 。 對 此 , 王 新 芳 表 示 , 2015 年 我 們 提 出 的 是 “ 凈 化 "
團 隊 , 把 不 合 格 的 淘 汰 出 去 ; 2016 年 我 們 提 出 要 “ 精 化 " 團 隊 , 著 重 提 升 員 工 的 技 術 能 力
和 綜 合 素 質 , 把 更 多 的 農 民 工 培 養 成 有 一 技 之 長 的 優 秀 產 業 工 人 。 此 外 , 圣 和 公 司 還 先
后投 入 2 000多 萬 元 , 全 而 加 大 了 對 先 進 生 產 設 備 的 投 入 力 度 。
這 一 套 精 準 發 力 的 組 合 拳 , 激 發 了 企 業 的 活 力 。 在 嚴 峻 的 行 業 形 勢 下 , 圣 和 的銷 售 網 絡
布 山 西 、 山 東 、 河 南 、 河 北 、 內 蒙 古 、 安 徽 、 新 疆 等 地 , 成 為 國 內 征 集 團 、 中 農 博 遠 、
石 家 莊 天 人 、 山 東 寧 聯 、 山 東 海 山 機 械 等 眾 多 知 名 廠 家 的 優 秀 配 套 供 應 業 。 不 僅 如 此 ,
2016 年 , 圣 和 還 重 磅 推 出 了 普 勞 恩 德 系 列 新 產 品 。 定 位 高 端 的 普 勞 恩 德 系 列 產 品 是 圣 和
多 名 資 深 技 術 人 員 遍 訪 歐 洲 多 國 , 學 習 德 國 先 進 制 造 理 念 , 傾 力 研 發 的 經 典 之 作 。 該 系
列 產 品 以 其 先 進 的 設 計 理 念 , 過 硬 的 產 品 質 量 得 到 了 業 內 人 士 的 一 致 好 評 。
剛 剛 開 始 輕 裝 上 陣
王 新 芳 非 常 看 好 未 來 的 農 機 具 市 場 前 景 , 他 認 為 , 隨 著 農 民 合 作 社 、 家 庭 農 場 的 出 現 ,
農 機 具 市 場 會 向 多 元 化 方 而 發 展 , 特 別 是 復 式 機 具 可 實 現 一 機 多 用 , 能 有 效 降 低 種 植 成 本,
市 場 潛 力 大 。 “ 過 去 10 年 , 國 家 購 置 補 貼 政 策 雖 然 拉 動 了 農 機 企 業 的 快 速 發 展 , 但 是 我 們 不
追 求 短 期 利 益 , 始 終 堅 持 把 產 品 做 實 、 做 好 , 踏 實 走 好 每 一 步 。 " 王 新 芳 這 樣 闡 述 他 的 經 營
理 念 。 2016 年 , 圣 和 迎 來 了 發 展 新 節 點 , 公 司 制 定 了 5 一 ] 0 年 的 中 長 期 科 學 發 展 規 劃 , 將 著
力 打 造 “ 一 個 總 部 ( 企 業 總 部 ) 、 三 個 中 心 ( 研 發 中 心 、 營 銷 中 心 、 生 產 基 地 ) " 的 發 展 新 格
局 , 成 為 國 內 農 機 具 生 產 領 軍 企 業 。
在 大 會 致 辭 中 , 王 新 芳 表 示 , 圣 和 在 今 后 的 發 展 中 , 將 吸 納 各 路 創 新 才 , 不 斷 研 發 出 新 型 農
機 產 品 投 放 市 場 , 最 大 限 度 滿 足 用 戶 需 求 , 填 補 國 內 農 機 具 的 部 分 空 白 , 加 大 完 善 國 際 市 場
產 品 。 在 管 理 方 面 , 公 司 下 一 步 將 在 人 力 資 源 方 面 引 進 和 應 用 華 為 模 式 , 產 品 營 銷 理 念 上 學
習 格 力 經 營 思 路 , 在 技 術 創 新 和 產 品 設 計 上 向 歐 盟 企 業 學 習 。 時 機 成 熟 , 圣 和 將 并 購 國 際 品
牌 , 加 快 進 入 國 際 化 市 場 。 在 筆 者 看 來 , 圣 和 是 一 個 富 有 朝 氣 的 企 業 , 充 滿 了 發 展 后 勁 。 “ 我
們 才 剛 剛 開 始 , 只 需 輕 裝 上 陣 。 " 王 新 芳 的 結 語 意 味 深 長 。
10 年 創 業 艱 與 苦 , 而 今 邁 步 從 頭 越 。 回 顧 圣 和 的 創 業 歷 程 , 曲 折 坎 坷 , 但 也 斬 下 一 路 荊 棘 ,
收 獲 滿 滿 。 展 望 未 來 , 圣 和 新 航 程 已 經 開 啟 , 新 的 挑 戰 和 考 驗 也 將 接 踵 而 至 , 我 們 有 理 由 相 信
, 圣 和 人 將 繼 續 凝 聚 起 強 大 的 團 隊 力 量 , 共 同 助力 企 業 攀 上 新 高 峰 !